Cuánto presupuesto destinar a publicidad digital: guía para decidir

No existe una regla universal para determinar cuánto invertir en publicidad digital. Pero hay principios sólidos que te permiten llegar a un número que tenga sentido para tu situación específica.

El principio del presupuesto mínimo viable

Cada canal tiene un presupuesto mínimo debajo del cual no podés aprender nada útil. En Meta Ads, menos de USD 500/mes hace que la fase de aprendizaje sea tan lenta que no podés tomar decisiones informadas en tiempo razonable. En Google Ads, menos de USD 300-500/mes en Keywords competitivas te da tan pocos clicks que los datos son estadísticamente insignificantes.

Si no podés invertir el mínimo viable en un canal, es mejor concentrar ese presupuesto en el canal donde sí alcanza el mínimo, que distribuirlo entre varios canales con presupuesto insuficiente para ninguno.

El porcentaje de ventas como referencia

Un benchmark utilizado en ecommerce: 10-20% del revenue mensual destinado a publicidad paga. Para negocios en crecimiento activo, el porcentaje puede ser mayor (hasta 30%) si el unit economics lo soporta. Para negocios maduros con alta retención, puede ser menor.

Este porcentaje es orientativo — lo que realmente importa es el ROAS o MER resultante. Si invertís el 15% del revenue en publicidad y el MER es 5x, esa inversión es rentable. Si el MER es 2x y tus márgenes son del 30%, probablemente estés perdiendo dinero.

Cómo decidir el presupuesto para un negocio nuevo

Para un ecommerce que recién arranca sin datos históricos: definí cuántos clientes necesitás adquirir en los primeros 3 meses para validar el modelo. Estimá un CPA conservador basado en benchmarks de la industria. Multiplicalos: si necesitás 50 clientes y el CPA esperado es USD 30, necesitás USD 1.500 para la prueba. No arranques con menos de ese número — con menos, no vas a tener datos suficientes para saber si el canal funciona.