Estrategia de paid media para temporada alta: guía de preparación

La temporada alta en ecommerce — Hot Sale, Cybermonday, Navidad — es donde se concentra una parte desproporcionada de las ventas del año. Una mala planificación de paid media en esas ventanas puede desperdiciar el presupuesto más importante del año.

La preparación empieza 4-6 semanas antes

Las campañas que mejor funcionan en temporada alta no se lanzan el día del evento — llegan con historial. El algoritmo de Meta y Google necesita datos para optimizar. Campañas lanzadas en frío el día del evento pasan sus primeros días en fase de aprendizaje mientras el presupuesto se quema.

4-6 semanas antes: lanzá campañas de awareness a presupuesto moderado para construir audiencias de retargeting. 2-3 semanas antes: escalá el presupuesto progresivamente. La semana del evento: maximizá el presupuesto con las audiencias ya calentadas.

Estructura de campañas para temporada alta

Simplificá la estructura durante el evento — menos ad sets con más presupuesto cada uno es mejor que muchos ad sets con poco presupuesto individual. El algoritmo necesita volumen de gasto por ad set para distribuir bien.

Prioridades de presupuesto: retargeting (50-60% del presupuesto total del evento), prospección Lookalike de compradores anteriores (30-40%), y siempre cubrí las búsquedas de marca propia en Google con una campaña específica.

Creatividades y mensajes para fechas especiales

El copy cambia en temporada alta: el descuento o la oferta tiene que ser el protagonista. "50% OFF hasta el domingo" convierte más que el mismo anuncio sin esa urgencia. Preparé las creatividades de evento con 2-3 semanas de anticipación — no llegués a la semana del evento buscando diseños de último momento.