Google Demand Gen en 2025: análisis honesto de la campaña

Demand Gen (antes llamado Discovery Ads) es el tipo de campaña de Google que muestra anuncios visuales en YouTube, Gmail y Discover (el feed de noticias de Google en Android). Llegó para llenar el espacio entre las campañas de awareness de YouTube y las de conversión de Search.

Qué hace Demand Gen en la práctica

Demand Gen usa imágenes, videos cortos y carruseles para llegar a audiencias basadas en intereses y comportamientos, similar a como Meta Ads llega a audiencias en el feed. La diferencia es el inventario: YouTube Shorts, YouTube in-stream, Gmail y Discover en lugar de Instagram y Facebook.

El objetivo declarado es "generar demanda" — llegar a personas que no están buscando activamente tu producto pero que tienen alta probabilidad de interesarse. Por eso se posiciona como alternativa o complemento a Meta para prospección.

Cuándo tiene sentido usarlo

Demand Gen funciona mejor cuando ya tenés un buen ROAS en Search y Shopping, y querés expandir el alcance a audiencias que aún no están en la etapa de búsqueda activa. También es una opción interesante para categorías donde el video en YouTube es un canal de descubrimiento importante (tech, belleza, gaming, fitness).

No tiene mucho sentido como primer canal de adquisición porque es más difícil de medir que Search (la intención del usuario es menor) y más caro en términos de CPM que Meta para audiencias frías en la mayoría de las categorías.

Las limitaciones que hay que conocer

La transparencia es menor que en otros formatos de Google — el reporting de dónde exactamente se mostraron los anuncios y qué audiencias específicas convirtieron es más limitado que en Search o Shopping. Y como en todas las campañas de Google que dependen del algoritmo, necesita volumen de conversiones para aprender. Sin historial, los primeros meses son de exploración costosa.