No existe un ROAS mínimo universal. Aprende a calcular el ROAS de corte para tu margen, estructura de costos y modelo de negocio.
El ROAS mínimo rentable no es un número que te da Meta ni tu agencia: lo calculás vos a partir de los números de tu negocio. Sin ese número, no sabés si tus campañas están funcionando o destruyendo margen.
ROAS mínimo = 1 / margen bruto del producto
Ejemplo: si tu margen bruto (precio de venta menos costo del producto) es del 40%, tu ROAS mínimo es 1 / 0.40 = 2.5x. Con un ROAS de 2.5x, la publicidad cubre exactamente el costo del producto y se va a cero. Necesitás estar por encima de ese número para ser rentable.
Pero eso no incluye otros costos: logística, packaging, servicio al cliente, plataforma de ecommerce. Si esos costos suman otro 15% del precio de venta, tu margen real después de todo es 25%, y el ROAS mínimo sube a 4x.
Si tu negocio tiene alto LTV (lifetime value), podés permitirte un ROAS menor en la primera compra porque sabés que el cliente va a recomprar. Un cliente que compra 3 veces por año vale 3x el primer pedido, entonces podés perder en la primera transacción y ganar en el tiempo.
Para esto funcionar, necesitás datos reales de retención. Si no tenés historial de compras repetidas, no asumas LTV alto — es una apuesta sin sustento.
No panicar ni pausar todo de inmediato. Primero: ¿es una caída temporal (una semana mala) o una tendencia sostenida? Una semana no es una tendencia. Segundo: ¿cambió algo? Nueva creatividad, nueva audiencia, cambio estacional. Tercero: ¿el problema es el ROAS de plataforma o el ROAS real? Antes de tomar decisiones estructurales, chequeá los datos reales de facturación.
¿Necesitás una agencia que aplique esto en tu negocio?
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